Case Study: Umsatzwachstum, Konsolidierung der Back-Office-Funktionen
Situation
Nr. 2 übernimmt Nr. 1 im österreichischen Immobilienmarkt – beide betreiben eine Online-Brokerage-Plattform.
Leitprinzipien der Transaktion
Kommerziell
- Steigerung der Kundennachfrage erheblich
- Qualitätsführerschaft im österreichischen Markt erreichen und gleichzeitig die Anzahl der Angebote maximieren
- Eigenmarke stärken; übernommene Marke ohne Investitionen/Kosten beibehalten
- Nur Geschäftsbereiche mit attraktiven Margen oder strategischer Relevanz sollen fortgeführt werden
- Gemeinsames Produkt-/Preismodell mit standardisierten Vertragsbedingungen für das kombinierte Geschäft implementieren
Betrieb
- Nach der Migration nur noch ein Portal (eine technologische Basis), um Synergien zu realisieren
- Bestehende Kunden auf neue Verträge migrieren und Kundenverlust minimieren
- Kostensenkungen in allen Funktionen erzielen (Ausnahmen für Vertrieb und Kundenservice)
- Berlin als Backoffice-Hub nutzen
Mitarbeiter
- Übernommene Mitarbeiter sollen durch aktives Change Management zu „Scouties“ werden
Zentrale Fallfragen
- Woher kommt der Transaktionswert?
- Was ist der „richtige“ Grad der Integration?
- Wie migriert man die Kundenbasis auf Ihre Plattform?
- Wie würden Sie den ersten Tag (Day 1) planen?
- Was ist „falsch“ an dieser Transaktion?
Case Study: Beste Governance, um den Transaktionswert zu realisieren
Situation
Kleine, dynamische Video-Produktionsfirma mit Sitz in Berlin übernimmt führende YouTube-Produktions- und Marketingfirma in Los Angeles.
Leitprinzipien der Transaktion
Zentrale Fallfragen
Diskussion über eine einheitliche Governance-Struktur mit sechs Hauptaktivitätsbereichen:
- Strategische Führung
- Identität
- Controlling
- Kompetenzen
- Kapital
- Governance
Case Study: Reines Wachstum, Technologie- und IP-Kombination
Situation
Kleine, dynamische Video-Produktionsfirma mit Sitz in Berlin übernimmt führende YouTube-Produktions- und Marketingfirma in Los Angeles
Leitprinzipien der Transaktion
Zentrale Fallfragen
- Diskutieren Sie die Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen für den Integrationsgrad.
- Was ist das bevorzugte Betriebsmodell?
- Welche potenziellen Synergie-Umsatzströme ergeben sich aus gemeinsamen Initiativen?
- Wie lässt sich die vorgeschlagene gemeinsame Initiativen in einen Integrationsprozess umsetzen?
- Was sind potenzielle Fallstricke im Integrationsprozess?