Gesprächsführung und Verhandlungstechnik
Kompakt-
seminar
Schwierige Gespräche professionell und für beide Seiten langfristig gewinnbringend führen
Ein Gespräch ist nicht nur ein Mittel, um Ihre Botschaft an den Verstand Ihres Gesprächspartners zu übermitteln, sondern um auch das Gegenüber emotional zu erreichen. Dies ist entscheidend, um das Verhalten anderer zu beeinflussen – sei es von Mitarbeitern, Geschäftspartnern oder auch im privaten Bereich. Denn die meisten Entscheidungen basieren nicht auf rein analytischen Überlegungen, sondern auf emotionalen Reaktionen.
In diesem Seminar lernen Sie Vertrauen aufzubauen – ein Fundament für langfristige Geschäftsbeziehungen und anhaltenden beruflichen Erfolg. Wir werden uns mit Werkzeugen zur optimalen Vorbereitung auf Gespräche beschäftigen, Leitfäden zur vertrauensvollen Verhandlungsführung anwenden und Ihre Fähigkeiten zur souveränen Gesprächsführung und Verhandlung durch vielfältige Rollenspiele weiterentwickeln.
Zielgruppe
Dieses Kompaktseminar richtet sich an Führungspersonen, welche sich eine Übersicht über die wichtigsten Tools und Denkmuster in Gesprächsführung und Verhandeln erarbeiten möchten.
Dauer
Präsenzmodule
Nächster Starttermin
Anmeldefrist
Details
Ort:
St.Gallen
Sprache:
Deutsch, Fallstudien teilweise auf Englisch
Kosten:
CHF 3’900
ECTS-Punkte:
2
Abschluss:
Teilnahmebestätigung
Anrechnung:
Weitere Informationen
Programminhalt
Vertrauen schaffen durch professionelle Gesprächsführung
Gespräche und Verhandlungen perfekt vorbereiten
Die Wertschöpfung in Verhandlungen steigern
In Verhandlungen gewinnen
Praxisnutzen
Sie gehen selbstsicher und zielbewusst in wichtige Verhandlungen und können Gespräche aktiv auf Ihr gewünschtes Ergebnis hinführen.
Sie treten als angenehmer, vertrauenswürdiger Gesprächspartner auf und werden auch komplexe Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartnern erfolgreich meistern.
Sie führen langfristige Geschäftsbeziehungen zu dauerhaftem Erfolg.
Sie entwickeln die Stärken Ihrer Mitarbeitenden in Feedbackgesprächen weiter.
Sie stellen sicher, dass Ihre Verhandlungsergebnisse Ihre wichtigsten Interessen erfüllen und die Ihrer Verhandlungspartner berücksichtigen.
Sie lernen Manipulationsversuche zu erkennen und zu entschärfen.
Teilnehmerkreis
Testimonial
«Das Seminar «Gesprächsführung und Verhandlungstechnik» hat meine Erwartungen übertroffen. Der starke Praxisbezug mit realitätsnahen Fallbeispielen, die in kleinen Gruppen erarbeitet und im Plenum reflektiert wurden, machte die Inhalte direkt anwendbar. Die unterschiedlichen Hintergründe der Teilnehmenden sorgten zudem für spannende Perspektiven und bereichernde Diskussionen.»
Manuel Schnurrenberger, Head of Events El Tony Mate, intelligentfood Schweiz AG
Anrechnung und Perspektiven: Erweitern Sie Ihre Kompetenzen Schritt für Schritt
Das Kompaktseminar Gesprächsführung und Vehandlungstechnik kann vollumfänglich an folgende Weiterbildungsprogramme angerechnet werden:
Weitere Anrechnungsmöglichkeiten:
CAS Grundlagen in General Management
– teilweise an DAS Excellence in General Management
– vollumfänglich an Executive Master Management & Law (EM ML-HSG)
CAS Selbstmanagement
– vollumfänglich an DAS Excellence in General Management
– vollumfänglich an Executive Master Management & Law (EM ML-HSG)
DAS Excellence in General Management
– vollumfänglich an Executive Master Management & Law (EM ML-HSG)
Mit dem Kompaktseminar Gesprächsführung und Verhandlungstechnik legen Sie den Grundstein – und erweitern Ihre Kompetenzen Schritt für Schritt.
Hinweis: Diese Übersicht bezieht sich auf die Weiterbildungen (CAS, DAS) des Instituts für Betriebswirtschaft.
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